Über Emnify

EMnify ist ein Deep Tech-Unternehmen, das eine Cloud-basierte, sichere und skalierbare Konnektivitätsmanagement-Plattform für M2M/IoT Anwendungen anbietet. Indem wir unsere Technologie als Cloud-Service anbieten, heben wir uns von traditionellen Service Delivery Modellen ab. Unsere Kunden sind Mobilfunkbetreiber, Unternehmen und Entwickler aus mehr als 160 Ländern.

Deine Position

Für unser Team in Berlin suchen wir einen erfahrenen Business Development & Key Account Manager mit mehrjähriger Erfahrung in der Telekommunikationsbranche. In dieser Position hilfst Du uns neue Enterprise Kunden zu gewinnen und deren Business weiterzuentwickeln. Trage aktiv zu unserem Wachstum bei indem Du neue Märkte identifizierst und für alle Industrien und Dienstleistungen digitaler Möglichkeiten, einen Mehrwert zu generierst. Der Fokus deiner Arbeit liegt auf industriellen IoT Anwendungen und ihrer Nutzung für neue Geschäftsmodelle, Produkte und Services. Du gestaltest die Zukunft in Produktion und Logistik und bist Teil der vierten industriellen Revolution.

Deine Aufgaben

  • Entwicklung von Strategien für die Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte und eigenständige Umsetzung
  • Proaktive Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden über mehrere Kanäle (einschließlich Kaltakquise und InMail), um eine Beziehung aufzubauen, die zu einer Verkaufschance führt.
  • Identifizierung potenzieller Kunden mithilfe mehrerer Ressourcen, über Messen, Geschäftsverzeichnisse, Websites, Social Media und anderer Quellen
  • Recherche zu potenziellen Kunden und deren Geschäftsmodell, um die Eignung und den besten Kontakt zu ermitteln und so ein sinnvolles und ergebnisorientiertes Gespräch aufzubauen und zu führen
  • Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden und Ermittlung potenzieller Chancen, Kundenbedürfnisse, Wettbewerbssituation, Einwände und effektive Kommunikation der Merkmale und Vorteile von IoT-Lösungen
  • Unterstützung bei der Lösung von technischen Problemen und anderen Beanstandungen
  • Schnittstellenfunktion zwischen den Kunden, unserem Sales und CSM Team
  • Reaktivieren Sie bestehende ruhende und/oder inaktive Leads und Opportunities
  • Erstelle regelmäßige Updates zur Business Performance und monatliche Sales Prognosen


Dein Profil

  • Du hast mindestens 4-5 Jahre Berufserfahrung im Business Development/ Unternehmensberatung oder Management Consulting in einem Tech- Unternehmen, idealerweise in der Telekommunikations/ oder IoT Branche.
  • Dir fällt es leicht Beziehungen zu großen Enterprise Kunden aufzubauen und dein Netzwerk zu erweiter
  • Du hast ein gutes Verständnis von zellulärer IoT/SaaS Lösungen und Telekommunikation; es fällt Dir leicht über technische und wirtschaftliche Themen zu sprechen
  • Hervorragende Fähigkeiten zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen und exzellente soziale Kompetenzen
  • Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und besitzt sehr gute Englischkenntnisse, jede weitere Sprache ein großes Plus
  • Du hast ein ausgeprägtes Organisations- und Präsentationstalent
  • Du bringst eine schnelle Auffassungsgabe, eine Hands-on-Mentalität und Teamfähigkeit mit
  • Du bist in der Lage dazu Projekte eigenständig, verlässlich und lösungsorientiert voranzutreiben
  • Du hast ein selbstbewusstes Auftreten, hast ein diplomatisches Geschick und die Fähigkeit unter Druck zu arbeiten

Warum EMnify?

Mit Dir als Teil unseres Teams wollen wir unseren Erfolg weltweit ausbauen und Unternehmen und Entwickler mit unserem innovativen Produkt begeistern.

Einige Benefits, die wir bei EMnify bieten:

  • Sei Teil des Teams in einem der von LinkedIn genannten Top 25 Start-Ups in Deutschland
  • Flache Hierarchie, direkte und offene Kommunikationskultur
  • Ein unbefristeter Arbeitsvertrag
  • Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen und internationalen Umfeld (über 31 Nationalitäten)
  • Großartige zentrale Lage im Herzen Berlins - mit fantastischer Aussicht!
  • Regelmäßige Team- und Firmenveranstaltungen
  • Social Room mit einer Playstation zum gemeinsamen Spaß haben
  • Getränke und Snacks
  • Konstenlose Nutzung des Fitnessstudios vor Ort
  • Hundefreundliche Arbeitsumgebung